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內容來自sina新聞

弓超愛讀書,也愛藏書,他自己有一大房子書。要問他喜歡書喜歡到什麼程度?用他自己的話來說,“那些藏書,就像‘朕’的三宮六院七十二妃,看著哪個都喜歡。”

弓氏言論 賺錢不能靠工作

“想賺錢絕對不是靠工作崗位在賺錢。而是在工作中看到的機會,利用機會積累財富。”弓超用自身經歷拋磚引玉。他在格林工作的時候,有部分網點由於售價在1萬元/平以上銷售很困難。他抓住機會用內部價格8000元/平買瞭一個,到如今,網點價格已經漲至2.2萬元/平,每年租金18萬多。弓超認為,在工作職位上的財富積累是有限的,“比如大傢是從事房地產相關行業的,就要抓住機會,善於觀察哪處房子適合自己,將來會有升值潛力,買下之後就是賺瞭。”

樂居學堂開始,笑瞇瞇的弓超就坦率表示自己隻是來分享,並沒有特意準備什麼,當然同學們可以提問,“我能回答的就現場回答,不能回答的,回傢看看書,再來回答。”



“要善待每一次危機。”弓超拿出2008年的經濟危機來作比較,他認為2008年提醒瞭開發商與樓市,任何的市場行為都存在風險。而2014年這場“拐點”,正是驗證瞭風險的存在:房地產行業從一個隻賺不賠的“行當”,變化為一個需要市場預判和科學管理的理性行業。“每一場樓市陣痛都是一次調整。”

弓超還喜歡寫作,隻要有所感悟,他就會寫下來。翻開他的博客,文章大致分三類:工作、生活、內心世界。他的文章在沈陽的地產圈裡有不小的影響力。每當房地產業政策有變,很多人都希望打開他的博客,看看他的邏輯分析。他的弓氏言論,也有著不大不小的一群忠實粉絲,

弓超是一個很“炫”的地產人,愛玩,愛時尚,愛在做地產的時候搞出很多新花樣。

曾經有人這樣形容弓超:喜歡讀書,書房就是他的獨立王國。

弓超是誰——前格林豪森集團副總裁,現任合創集團董事長。

弓超加盟格林地產後,負責產品和銷售。2000年初,他半路接手格林豪森項目的銷售工作。這個當時沈陽最貴的樓盤之一此前銷售並不好,當時還沒有人會玩“你要再不買,房價就還會漲”的遊戲。弓超接手後,運用價格心理和饑餓營銷策略,逐步提高產品價格,結果銷售一路飄紅,當年10月就完成瞭公司全年的銷售任務。

弓超很神——2009年1月的某一天,全國樓市還低迷,弓超卻認為“階段性底部已經出現在2008年底,2009年房價必漲。”一個月後,全國樓市開始“井噴”,至9月,沈陽樓價已創出歷史新高。弓超一開口,全國樓價果然飆漲。

不知從何時起,“老大”成為公司內對弓超的尊稱,所有的下屬都這麼叫他,就連業界內一批70後的中生代,也以“老大”稱呼他。

弓超很牛——建築學出身,20多年房地產行業從業經驗,圈內無人不知誰人不曉。1992年大學畢業後,正式進入地產圈。從最初的銷售人員到銷售經理,再從公司副總到格林豪森集團副總裁,再到現在開始瞭自主創業,帶領著他的軍隊開創瞭一個個“短平快”的營銷經典。

雅號老大 請善待每一次危機

弓超不必多提當年勇,但從格林“畢業”後的每一位格林人都願意來補充弓超的“當年勇”。從網上的帖子中可見:“今天在渾河邊一個餐廳看到弓老大瞭——”一位自稱在格林工作過的女士用文字表達自己地激動。

弓超見證瞭20年來沈陽房地產市場的辛酸裡程,也見證瞭沈陽房地產市場的蓬勃發展。

格林豪森項目結束後,弓超開始著手另一個新盤格林夢夏,這一次,與萬科地產狹路相逢。

2003年,遭遇非典的格林夢夏所有戶型統一售價,結果第一期700多套住宅,售樓員戴著口罩用瞭不到兩個月即售罄。在此之前,所有戶型統一售價僅僅存在於營銷課本中,而弓超和其團隊成功地將白底黑字變成瞭現實。

在樂居課堂,弓超沒有提到他曾經在格林地產創造的一個個“短平快”營銷經典,隻是講述瞭他心中的營銷三把斧——熱鬧、渠道和政策有效。“三個組合在一起才能無往不利”。在現在的市場環境下“給不瞭購房者優惠,那就給他時間”,弓超更將這一點應用到現場嘉賓謝同學的項目上。

這位謝同學便是城建錦泉藍灣的謝東輝,因嘉義快速借錢方法二胎年息看見朋友圈預告,慕名前來,參與樂居學堂。對於銷售並不理想的溫泉房,弓超給出很多新奇的實操意見,兩人一拍即合。



打工皇帝 三把斧的經典營銷

事實上,就像任志強在全國地產界的名氣一樣,在沈陽的地產圈子裡,你必須要知道被稱作“打工皇帝”的弓超。

“是老大在格林供職時先行提出瞭‘首付款墊付的銷售方式’,是沈陽市場上的先例。”目前仍在格林任職的一名經理人這樣說。



現在業內,眾多樓盤中,有許多銷售、營銷經理都是弓超帶出來的。多年來一直跟隨弓超的,都已成為獨當一面的將軍,當年離他而去,再回頭找他的,他仍當成自己兄弟一樣,推薦到相熟的朋友那裡,並寫上一封推薦信。

有人試圖總結過,在所有從業的職業經理人中,到目前為止,沈陽本土人士尚無人能從資歷、能力、年薪等方面超越老大。老大之雅號,名副其實。

如果說,有一個人可以對沈陽房地產市場做最科學最全面的概述,那這個人非他莫屬。



淡水房屋土地貸款弓超打工皇帝的營銷三把斧

看板塊!看項目!——這是他總結的危機中可以精準把握沈陽房地產市場命脈的不二法門。

“在這個時期一定要有投資的眼光,一定有個項目適合你的需求,那麼3年後,你就會感謝現在的決定。”弓超認為雖然現在房地產市場飽受詬病,但未來沈陽2.5到3環之間樓盤價格在6000元左右的剛需房仍具有較大升值空間。“房子永遠不會倒值,隻是在危機的進程中慢瞭而已。”







新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-11-12/08145938091201680164368.shtml

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