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??2014年,成都萬科深度各家銀行汽車貸款利率二胎年息試水“體驗式營銷”,成為擁抱互聯網的先行者。不論是“萬科長”微信號的火爆,還是“試住體驗”營銷的落地,都令樓市

瞭“淘寶網上買多少,萬科房款抵多少”的購房優惠,凡在活動期間購買萬科公園五號、萬科金域藍岸、萬科金色樂府、萬科金域名邸、萬科金色城市、萬科金色城

品、萬科金域緹香、萬科五龍山8大在售樓盤,買傢全年花瞭多少錢,可在萬科樓盤直接沖抵購房款,優惠最高可以達到200萬元。

2015房企積極轉型 樓市全面擁抱互聯網



內容來自sina新聞

??2014年,被稱為房地產行業的互聯網元年。萬科、綠地、龍湖、藍光、保利紛紛率先“觸網”,通過新方式塑造品牌價值、增加樓盤銷量。從物業管理到地產金融,相關領域的“觸網”進入瞭爆炸式的增長。

??過去一年,萬科聯手淘寶,共推“淘萬置業”;新希望擁抱樂錢,推出“眾籌買房計劃”;藍光牽手途傢,推出“藍途計劃”……

??所謂互聯網思維,其核心在於回歸“客戶”思維。具體到樓市,想要“互聯網思維”真正落地,就是要知道客戶需要什麼樣的產品。比方說,購房者到底是對價格、戶民間2胎借款利率怎麼貸款比較會過件型、物業服務敏感?他們最關心的是地段、品質還是總價?

??“越是大牌的開發商,越是嗅覺敏銳的率先擁抱互聯網。”據華西城市與房產研究院首席研究員溫利陽分析,目前,各大房企擁抱互聯網的“姿勢”主要分為以下五類:

??經歷瞭風雲變幻的一年,在樓市轉淡的前提下,各大開發商在積極調整銷售目標的同時,也使出渾身解數,營銷手段推陳出新。在跑量之餘,擁抱互聯網已成為業內不少具有前瞻目光者的選擇。

??眾多房企開始全面跟互聯網融合,從物業管理到地產金融,相關領域的“觸網”進入瞭爆炸式的增長。

??在業界看來,此舉是成都樓市擁抱互聯網的一大事件,更是營銷手段的創新。正合地產總經理毛勇認為,萬科此次活動的轉變方向是正確的,作為新生營銷手段被普遍看好。

??房企“姿勢”百出 轉型方向值得肯定

??過去一年,積極擁抱互聯網的品牌開發商呈爆發式增長。

為之眼前一亮。隨後,萬科“全民經紀人”與淘寶網合作網購額抵房款等多種形式,在營銷創新上邁出一大步。以“淘萬置業”為例,針對淘寶客戶,成都萬科推出

??1、生活服務類:以萬科、龍湖地產為代表,以生活服務類移動互聯產品為主,實則為瞭深度服務老業主,作為物業服務的延展,最終成為新房銷售的口碑傳播與渠道轉化平臺。

??2、傳統電商類:萬達聯合百度、騰訊重金50億佈局,意圖打造自己的O2O電商帝國。

??3、房產電商類:這是目前開發商通常選用的方式,利用第三方電商平臺,提前拓客、蓄客、鎖客,利用渠道優勢,幫助項目產生直接售賣。

??4、附加值類:這類開發商通常更關註互聯網概念的使用,比如互聯網平臺的物業托管、互聯網概念的包裝,如雲平臺、大數據等,手法還是側重於營銷包裝,凸顯項目增值溢價優勢。

??5、常規類:利用垂直網站,進行常規的媒體化宣傳,幫助項目售賣。

??“從營銷角度來說,不管實效如何,房地產企業互聯網化的方向是值得肯定的,實際效果如何還有待市場檢驗。”業內人士分析道。

??大數據揭秘“客戶密碼”成都樓市百度搜索榜即將登場

??對房企來說,2015年,是全面擁抱互聯網的關鍵轉型之年。

??擁抱互聯網 樓市開啟“觸網”元年

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2015-02-06/08275969259932099604270.shtml

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